AI BLOG

HR
SPOT

2026-05-07

Newsletter HR / Kontrakt menedżerski – najczęstsze błędy, największe ryzyka

W jednym z wcześniejszych numerów newslettera pisałam o sytuacjach, w których nie można zawrzeć z członkiem zarządu umowy o pracę. Dla przypomnienia dotyczy to sytuacji, gdy członek zarządu jest jednocześnie jedynym wspólnikiem bądź wspólnikiem większościowym, który podlega w istocie sam sobie. 

Rozliczanie członka zarządu w spółce może przyjmować różne formy. Najczęściej spotykane modele to: 

  • powołanie, 
  • umowa o pracę, 
  • kontrakt menedżerski. 

Dziś czas na trzeci model, który w konkretnej sytuacji może stać się alternatywą dla umowy o pracę i powołania – kontrakt menedżerski. Chociaż menedżer nie musi być członkiem zarządu.


Czym właściwie jest kontrakt menedżerski? 

To umowa o świadczenie usług zarządzania, do której stosuje się przepisy o zleceniu (art. 750 k.c.). Nie jest to odrębny typ umowy w kodeksie cywilnym. 

Co ją wyróżnia? 

  • brak podporządkowania pracowniczego, 
  • większa swoboda w kształtowaniu zasad wynagradzania (np. premie, success fee), 
  • możliwość szerszego uregulowania odpowiedzialności niż w umowie o pracę, 
  • brak uprawnień pracowniczych (brak urlopu, okresu wypowiedzenia, ochrony przed zwolnieniem). 

To model często wybierany wtedy, gdy: 

  • nie można zawrzeć umowy o pracę (np. wspólnik dominujący), 
  • stronom zależy na większej elastyczności, 
  • wynagrodzenie ma być silnie powiązane z wynikami. 

Jak wygląda opodatkowanie i oskładkowanie? W tym miejscu wiele spółek popełnia błędy 

PIT 

Przychody z kontraktu menedżerskiego są kwalifikowane jako: 

działalność wykonywana osobiście (art. 13 pkt 9 ustawy o PIT), rozliczana według skali podatkowej, NAWET jeśli menedżer prowadzi działalność gospodarczą. 

To oznacza m.in. brak możliwości zastosowania: 

  • podatku liniowego 19%, 
  • ryczałtu. 

Płatnikiem podatku jest spółka, która zatrudnia menedżera. 


ZUS 

Kontrakt menedżerski co do zasady stanowi tytuł do obowiązkowych ubezpieczeń społecznych i zdrowotnych, podobnie jak umowa zlecenie. 

Czyli obowiązkowe są: 

  • składki emerytalne 
  • rentowe 
  • wypadkowe 
  • zdrowotne 

(chorobowa – dobrowolna) 

Wyjątki mogą wynikać ze zbiegu tytułów do ubezpieczeń (np. inna umowa o pracę, prowadzenie działalności gospodarczej), ale sam kontrakt jest tytułem do ZUS. 


Najczęstszy błąd: „wystawię fakturę z mojej działalności” 

To jeden z najczęstszych i najbardziej kosztownych błędów. 

Schemat zazwyczaj wygląda następująco: 

  • członek zarządu zakłada działalność gospodarczą (bądź inny menedżer), 
  • podpisuje ze spółką kontrakt menedżerski, a NAWET czasami jest to umowa o współpracę, ale przedmiotem usług jest zarządzanie przedsiębiorstwem, 
  • wystawia faktury, 
  • rozlicza się podatkiem liniowym 19%, 
  • opłaca składki jak przedsiębiorca. 

W czym tkwi problem? 

Jeżeli zakres umowy dotyczy zarządzania przedsiębiorstwem, przychód i tak będzie kwalifikowany jako działalność wykonywana osobiście (art. 13 pkt 9 PIT). 

Jaki może być skutek powyższego błędu: 

  • brak prawa do podatku liniowego 
  • zaległość podatkowa + odsetki 
  • możliwa korekta składek + odsetki 

Co warto sprawdzić w swojej spółce? 

  1. Na podstawie jakiej umowy członek zarządu (menedżer) wykonuje swoje obowiązki? 
  1. Co zostało wpisane w zakresie obowiązków/rodzaju usług? 
  1. Czy sposób opodatkowania odpowiada kwalifikacji przychodu z danej umowy? 

Masz wątpliwości co do konstrukcji w swojej spółce? Napisz do nas – chętnie pomożemy ocenić jej prawidłowość!


Сhcesz być na bieżąco? Dodaj mnie do swojej sieci kontaktów na LINKEDIN.

tel: +48 575 936 805

e-mail: katarzyna.lochowska@gsw.com.pl

Katarzyna Łochowska,

Młodszy Partner, Adwokat

Katarzyna Łochowska

MŁODSZY PARTNER, ADWOKAT

GŁÓWNE OBSZARY ZAINTERESOWAŃ Specjalizuje się w prawie pracy i ubezpieczeń społecznych. Posiada w...